Dicas de Negociação - aplicar estas dicas sobre Negociação e Prosper

Levei horas fora do meu dia para compartilhar essas dicas de negociação com você, e eu enquanto eu espero que você apreciar o esforço, espero mais que você aplique esses princípios e dicas sobre negociação (não apenas se você nunca negociar com o ME ;)). De qualquer maneira ... talvez eu vá em frente e guardar as melhores dicas sobre negociação para mim ... Mas aqui vai algumas das muitas dicas de negociação grandes que eu aprendi e observados, bem como utilizado e tinha usado em mim.

Dicas de Negociação

16. Ele menciona que os números primeiro perde.

17. Depois de uma longa negociação, se e quando você empurrar demasiado duro e eles voltam com "Neste momento nós decidimos separar de quaisquer novas negociações com você sobre esse negócio" ... Eu aprendi da maneira mais difícil que você só pode recuperar o superior mão se você não responder a todos. Na ALL. Não fazê-lo. Desliguei o telefone. Não bata em enviar e-mail. Dê os selos de uma pausa. Espere. Basta deixá-lo ferver.

18. Use o que as pessoas táticas de negociação usar em você a ficar melhor. Por exemplo, use "Neste momento nós decidimos separar de quaisquer novas negociações com você sobre esse negócio" - a menos que ler este post não vai não saber como lidar com ele. Se eles precisam de mais do negócio do que você faz, eles vão concordar e voltar à mesa dispostos a dar-lhe mais.

19. Tempestade fora da sala. Em uma forma controlada. Na verdade, não ser louco. Se você é louco você perdeu o controle. Não perca o controle, apenas deixá-los saber que havia algo tão inaceitável que você preferiria ter ido do que considerá-lo.

20. Se você bater um sapato em cima da mesa, certifique-se que você ainda está usando dois sapatos (ou ele vai olhar artificial). Sim, isso é uma dica negociação famoso e um muitos vão se lembrar que está sendo usado pelo líder soviético Kruschev no cenário mundial

21. Não tente ser alguém que você não é. Há estilos diferentes de negociação. Encontre o seu por tentativa e erro. Nem todas essas dicas de negociação será o melhor para você. Alguns são de mim, outros não são, descobrir o que funciona para você.

22. Equipe-se com alguém que complementa o seu estilo de negociação; que eles chamam de policial bom policial mal por uma razão. Dois bons policiais não empurrar com força suficiente e dois maus policiais forçar muito.

23. Controle a sua linguagem corporal. Esta é uma das mais simples dicas sobre negociação para falar, mas uma das mais difíceis de explicar. E ainda mais difícil de dominar. Mas é muito mais poderosa se você puder, porque tão poucos podem realmente fazê-lo.

24. Preste atenção a seus olhos. Os olhos são janelas para a alma.

25. Aprenda a usar questões principais, que levam a outra pessoa a dar a resposta (s) que você está procurando.

26. Diga-lhes o que vai acontecer a seguir: "aqui é o que nós vamos fazer ..."

27. Entenda Princípio Ziff de Esforço (quando alguém tem tempo investido em um negócio em uma quantidade considerável eles vão trabalhar mais, isto é, dar mais para você - do que o risco de perder o negócio)

28. Use a técnica do salame. Obter o que deseja em pequenas fatias incrementais.

29. Seja o primeiro a colocá-lo no papel. Você controla a linguagem. É o que está no papel que mais importa no final.

30. Se eles querem usar o seu contrato, deixá-los! Vamos usar os meus adendos. Adendos SUBSTITUIR o acordo principal.