É direito de Capital de Risco para você?

Eu tentei e desisti. Quando começamos high-tech Prática de fusão e aquisição, eu pensei que um ajuste natural para também oferecer serviços de localizadores para empreendedores que buscam financiamento de Capital de Risco. Esse serviço não está mais disponível. Por que não pedir? Nós falhou miseravelmente. Nossa empresa foi concluído com êxito vários pequenos negócios de grande tecnologia Manda em múltiplos grandes, mas encontrar capital de risco acabou por ser uma experiência muito frustrante e improdutivo.

Infelizmente, muitos empreendedores de alta tecnologia que eventualmente pousou em nossa porta totalmente drenado de sua experiência de tentar levantar venture financiamento si. Francamente, o processo tem causado várias dessas empresas ao fracasso. De acordo com estatísticas da indústria de risco apenas 2% -3% das empresas que buscam capital de risco, na verdade são bem sucedidos em receber financiamento. Apenas 2 dos 10 as empresas que recebem financiamento forneça o destino retorna para as empresas de risco. Desde a sua taxa de falha é tão grande, que eles estão procurando um retorno de 30 a 1 em seu dinheiro em seu período de saída de três ou quatro anos.

Não é geralmente uma boa idéia de alienar os meus leitores, mas o maior problema que os empresários têm é que eles são inexperientes sobre todo este processo. Eles geralmente têm desenfreado otimismo sobre o valor de sua empresa, idéia, produto ou tecnologia no mercado. Esses empresários são geralmente o inventor ou o autor do código de computador e não são de vendas ou dos indivíduos de desenvolvimento de negócios.

Eles não entendem o processo de vendas. Afinal de contas, elevando Venture Capital é o trabalho de vendas final. Estes indivíduos tecnologia com foco vai ser amarrado junto pelas empresas de risco a menos que tenham um histórico de abrir uma empresa e fazendo os investidores ricos. Nesse caso, as empresas de risco lutar por seu lugar na fila para dar-lhe dinheiro. Eu costumava falar com alta tecnologia empresários que acabaram de concluir "uma grande reunião" com Ventures XYZ. Eles animadamente me dizer que XYZ lhes pediu um relatório sobre isso, pro-forma para que, as projecções para isso, uma análise competitiva dos principais jogadores, etc Eles, então, marcar uma nova reunião.

Nosso empresário está pensando que eles estão à beira de conseguir um dos grandes. Minha resposta é: "Quanto é que lhe pagam para educá-los no seu espaço." A imagem que vem à mente é quando você era criança e estava usando uma lupa para queimar formigas em um formigueiro - espécie de tortura sádica.

Para vocês tecnologia lá fora, isso não é Field of Dreams - Se você construir, eles virão. É negócio eo mantra é - Se você vender, eles virão. Supere sua tendência de não valorizar o processo de vendas e vão tocar as melhores vendas disponíveis e pessoa do marketing que você pode encontrar uma parceria com você. Construa um cliente seguinte que demonstra uma tendência ao invés de um par de sucessos isolados. Em seguida, vá encontrar um grande parceiro estratégico para adquiri-lo em múltiplos fantásticos. Trabalhe com o seu período de não concorrência e, em seguida, lançar sua próxima grande idéia. Ir para os caras de risco da sua posição recém-descoberta de força e dizer-lhes para entrar na fila para fornecer o seu capital de risco.